Duas Propostas Para a Mesma Casa ao Mesmo Tempo: Como Gerir a Negociação a Seu Favor

Num mercado onde uma em cada dez casas se vende em menos de uma semana no Porto, é cada vez mais comum um vendedor receber duas ou mais propostas praticamente em simultâneo. Esta é, sem dúvida, a melhor posição negocial possível — mas só se for gerida com método, e não de forma improvisada.

A primeira decisão é sobre transparência: informar os interessados de que existe mais do que uma proposta em cima da mesa costuma resultar em melhores condições finais, já que nenhum comprador quer perder o negócio por hesitar. Esta comunicação deve ser feita com cuidado e, idealmente, através do consultor imobiliário, para manter o processo profissional e evitar mal-entendidos.

Nem sempre a proposta com o valor mais alto é a melhor. Vale a pena comparar também as condições associadas: se o comprador já tem crédito pré-aprovado (o que reduz o risco de o negócio cair), o prazo proposto para a escritura, e se há condições suspensivas que possam atrasar ou colocar em causa o negócio.

• Comunique com transparência a existência de mais do que uma proposta
• Peça prova de crédito pré-aprovado a cada interessado
• Compare condições completas, não apenas o valor da proposta

Ter uma equipa a gerir este processo em seu nome evita erros de comunicação que podem afastar o melhor comprador — e maximiza o resultado final da venda. Um processo bem conduzido nesta fase pode significar a diferença entre fechar o negócio nas melhores condições possíveis ou perder o comprador mais interessado por falta de resposta atempada.