Antes de contratar uma imobiliária, pergunte quantos imóveis semelhantes ao seu já foram vendidos na sua zona, em quanto tempo em média, e a que percentagem do valor pedido inicialmente, para avaliar o histórico real de desempenho da equipa.
Indicadores a pedir concretamente
- Número de imóveis vendidos nos últimos 12 meses na sua zona
- Tempo médio entre a angariação e a escritura
- Percentagem média entre valor pedido e valor final de venda
- Exemplos concretos de imóveis semelhantes ao seu
Estes dados concretos dão uma imagem muito mais fiável do desempenho real de uma imobiliária do que apenas promessas genéricas feitas na primeira reunião.
Perguntas Frequentes
Uma imobiliária deve ter sempre dados concretos disponíveis?
Sim, uma equipa organizada e transparente consegue apresentar facilmente estes números sempre que um proprietário os solicita.
O que fazer se a imobiliária não conseguir apresentar este histórico?
Pode ser um sinal de falta de experiência ou de organização interna, o que vale a pena considerar antes de decidir contratar essa equipa.
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