Na angariação em exclusivo, apenas uma imobiliária fica responsável por comercializar o imóvel durante o período do contrato; na angariação aberta, o proprietário pode entregar o mesmo imóvel a várias imobiliárias em simultâneo, sem qualquer exclusividade.
Como cada modelo influencia o resultado
- Exclusivo: maior investimento em marketing, comunicação mais coordenada, responsabilização clara
- Aberto: potencial maior número de agências a divulgar, mas com menor prioridade individual e risco de mensagens inconsistentes
Na prática, muitos especialistas do setor recomendam a exclusividade com uma equipa de confiança e boa rede de parceiros, que consegue equilibrar visibilidade ampla com uma estratégia de venda mais coerente e acompanhada.
Perguntas Frequentes
A angariação aberta garante mais visibilidade ao imóvel?
Nem sempre; a falta de prioridade e coordenação entre várias agências pode, na prática, reduzir o investimento efetivo em cada anúncio.
Posso mudar de angariação aberta para exclusiva mais tarde?
Sim, é possível renegociar o tipo de contrato com uma imobiliária de confiança caso o modelo aberto não esteja a dar os resultados esperados.
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