Com os preços das casas em Portugal a subir 11,2% no último ano, seria de esperar que qualquer imóvel se vendesse rapidamente. Mas na prática, imóveis mal preparados ou mal posicionados continuam meses no mercado, enquanto casas semelhantes na mesma rua se vendem em semanas — e a diferença está quase sempre nos mesmos erros evitáveis.
O erro mais comum é o preço de anúncio desalinhado com o mercado: sobrevalorizar a casa “para ter margem de negociação” tem normalmente o efeito contrário — afasta compradores qualificados logo na primeira pesquisa online e obriga a descidas sucessivas de preço que transmitem a ideia de que “algo está errado” com o imóvel.
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Outros erros frequentes incluem fotografias de má qualidade ou desatualizadas, não despersonalizar os espaços antes das visitas (home staging básico faz diferença real na perceção do comprador), esconder problemas que serão detetados mais tarde numa inspeção, e não ter a documentação do imóvel organizada e pronta desde o primeiro dia.
Também é comum subestimar a importância de estar disponível para visitas em horários convenientes para o comprador, e não responder com rapidez a propostas ou dúvidas — num mercado competitivo, a demora na resposta pode significar perder o comprador para outro imóvel concorrente. Uma avaliação profissional correta, feita antes de anunciar, é o ponto de partida para evitar a maioria destes erros.
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