Num mercado onde os preços sobem de forma consistente há vários anos, muitos compradores sentem-se pressionados a aceitar o preço pedido sem negociar, com medo de perder o imóvel para outro interessado. Mas mesmo em mercados aquecidos, uma proposta bem estruturada pode obter condições mais favoráveis — o segredo está na preparação.
Antes de fazer qualquer proposta, pesquise o histórico de vendas de imóveis semelhantes na mesma zona nos últimos meses, não apenas os preços pedidos em anúncios ativos. Perceba também há quanto tempo o imóvel está no mercado: um anúncio recente tem normalmente menos margem de negociação do que um imóvel há vários meses sem comprador.
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Uma proposta forte não se resume ao valor oferecido — inclui também condições que tornam o negócio mais atrativo para o vendedor: capacidade financeira comprovada (pré-aprovação de crédito, se aplicável), flexibilidade na data da escritura, e um sinal proporcional que demonstre seriedade. Propostas com condições suspensivas excessivas ou prazos muito dilatados tendem a ser menos competitivas, mesmo com valor de oferta semelhante.
Por fim, tenha sempre um limite máximo definido antes de entrar em negociação, baseado no seu orçamento real e não apenas no valor que gostaria de pagar — com a Euribor em subida, o custo total do crédito ao longo de 30 anos deve pesar tanto na decisão como o preço de compra em si.
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