Vender um imóvel pode parecer simples, mas os erros cometidos nas primeiras semanas de colocação no mercado podem custar meses de espera — e milhares de euros. Estes são os cinco erros mais comuns que vemos na Casas Porto.
1. Pedir um preço acima do mercado
É tentador pedir mais para “ter margem de negociação”. Na prática, imóveis com preços inflacionados ficam parados. Os compradores de hoje estão bem informados — sabem o que vale cada zona. Um imóvel que fica meses sem receber visitas acaba por vender abaixo do que valeria se tivesse entrado bem posicionado.
2. Fazer fotografias de telemóvel
A primeira impressão é feita online. Se as fotos são escuras, tortas ou mostram a casa desarrumada, os compradores nem chegam a marcar visita. Boas fotografias profissionais não são um custo — são um investimento que se paga.
3. Estar presente nas visitas
Parece contraintuitivo, mas os compradores sentem-se mais livres para explorar a casa — e imaginar-se a viver lá — quando o proprietário não está presente. O consultor imobiliário sabe como guiar a visita para destacar os pontos fortes do imóvel.
4. Ignorar pequenas reparações
Uma torneira a pingar, uma parede com manchas ou uma porta que range dão a impressão de que a casa não foi bem cuidada — e os compradores descontam no preço. Pequenas reparações antes de colocar o imóvel no mercado têm um retorno elevadíssimo.
5. Não ter a documentação em ordem
Licença de utilização, caderneta predial atualizada, certificado energético — estes documentos são obrigatórios para a venda. Tratá-los com antecedência evita atrasos que podem fazer o comprador desistir.
O acompanhamento certo faz a diferença
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